こんにちは！ゆうみです。
今回は、集客初心者がやってしまいがちな過ちについて解説します。
この記事はこんな方におすすめです。
・セミナーや講座の席がなかなか埋まらない
・これから予約数を増やしていきたい
この記事を読めば、Webマーケティングの基本と集客初心者がやりがちな過ちを理解して、集客ができるようになるためのやるべき行動が分かります。
集客初心者がやってしまいがちな過ち
集客をこれから頑張っていこうと思っている人がやってしまいがちな過ちがあります。
それは「メリットだけで人を動かそうとする」ということです。
例えばビジネスパートナーを作ろうと思った時に
「儲かるからやろう」
「投資でこれくらい稼げるからやりましょう」
などメリットばかりを伝える人がいます。
しかしこのやり方は集客としては理想的ではありません。
そもそも、お金というメリットだけで動く人は全体の10%もいないと言われています。
その例として儲け話は今の時代、SNSなどで日常茶飯事に見かけると思いますが、実際に稼げるというだけで行動することは少ないんじゃないかと思います。
人はメリットだけはなかなか動けないということを覚えておきましょう。
集客が上手な人だけができていること
集客が上手な人だけができていること。
それは
相手との信頼関係を築けている
ということです。
信頼関係を築けている状態とは、見返りを求めずにGIVEをし続け、相手に感謝され、何かお返ししたいと思ってもらえている状態（返報性の原理が成り立っている状態）です。
集客ができる人は最初からメリットを提示することはしません。
なぜなら人はメリットだけでは動かないということを理解しているからです。
常にどうやったら相手に価値を提供できるのか。
どうやったら信頼を得られるのか。を考えています。
そのため「GIVEを与え続ける」ことが一つのテーマとなり、これからマーケティングの戦略として考える上で重要な部分となっていきます。
日常からGIVEを提供する方法
極端な話ですが、毎日3名にGIVEし続けて感謝されていたら年間で1000名以上の人にGIVEしている存在になります。
そこでイベントの告知をしたら少なくても全体の3%（30名）は集まると見込めるでしょう。
最終的に何名を集めたいのかによってGIVEを提供する数が決まってきます。
しかしWeb上でGIVEを提供する場合、1日3名に発信するのも100名に発信するのも労力は変わりません。GIVEを提供する数に上限がないんです。
これがWebマーケティングが最強だといわれる要因であり、これから集客したいと思っている人が取り組むべき理由です。
では具体的にどんなGIVEの方法があるのか。について紹介します。
役に立つ情報を発信する
1番ポピュラーな方法としてブログ、Instagram、Xなどを通して、文章で役に立つ情報を発信することです。
最近は分からないことがあっても調べればいくらでも解決策が出てきます。
おすすめのカフェ、夜ご飯のレシピ、会社でのミスの対処法、恋愛テクニックなど。
あなたも日常でなにかと検索して情報を得ているはずです。
その情報の発信側になることで、あなたはGIVEを提供する人になることができます。
もらう側からすると、どんな情報が役に立つのか。自分がどんな価値を提供できるのかを考えて発信してみましょう。
YouTubeなど動画配信をする
ここ最近、急速に需要が高まっているのが動画コンテンツです。
現代人は文章を読むのが苦手な人が増えていると言われています。
時代の流れを見ても一昔前まではブログで稼げていた時代から今はYouTuberという職業ができ、成功している人も多くいます。
動画のメリットは見ている人が文章よりも気軽にストレスなく観れるというところです。
特に音楽やエンタメ系とも相性がいいと言われているので、ビジネス系の発信をする場合も視聴者が飽きずに楽しく観れるように意識することが大切です。
まとめ
今回は、初心者必見！Webマーケティングの基本と集客初心者がやってしまいがちな過ちについて解説しました。
ビジネスとはお金を稼ぐ手段と思っている方がとても多いですが、実際にお金を稼げていて上手くいっている人の多くは
どれだけ多くの人に価値を提供できるか
どうすれば信頼を得ることができるのか
を常に考えています。
信頼を得られた先にお金はいくらでもついてきます。
集客ができるようになりたい！
収入をアップさせたい！
そう思っている方はまず、多くの人に価値を提供して信頼を得るためにGIVEを与え続ける行動を実践してみてくださいね！
【関連記事】
【セミナー集客】いつも満員御礼なあの人がやっている秘密の集客法
